Quelle est la proposition de valeur de votre maison de champagne ?

par Olivier, dans Ressources et conseils e‑commerce
Mis à jour le 17 mai 2022

Voilà une question à laquelle de nombreux vignerons sont incapables de répondre. Pourtant, cet élément est à la base de toute démarche marketing.

C’est quoi, une proposition de valeur ?

Ce terme technique s’explique assez simplement. Il s’agit de définir :

  • La spécificité de votre offre et de votre Domaine, ce qui vous rend unique, original et attractif.
  • A qui s’adresse votre offre et quelle est la promesse faite à vos clients.

L‘ensemble doit tenir en une ou deux phrases maximum. Par conséquent, la difficulté de l’exercice est d’être assez synthétique sans toutefois aboutir à un slogan ou une accroche.

Votre proposition de valeur doit surtout être unique et ne pas être applicable à un autre producteur de champagne.

Une boussole dans votre communication

En définissant ainsi précisément l’identité de votre marque, vous serez au clair dans votre communication.

Une bonne proposition de valeur vous permettra de créer un slogan, mais aussi de définir une ligne éditoriale sur les réseaux sociaux ou d’écrire un brief pour la création d’un site internet de champagne.

Bref, c’est une véritable boussole pour votre stratégie de communication. Chaque action, chaque support de com doit être accordée avec cette proposition de valeur qui vous indique le nord… à condition de bien la définir.

Un assemblage d’idées

Une méthode simple de conception se base sur quelques questions simples auxquelles vous devez répondre avec sincérité et précision :

  • Qui êtes-vous ? Et qu’est-ce qui vous motive ?
  • Quelle est votre offre ? Qu’est-ce qui la rend si particulière et attractive ?
  • Quelle est votre cible commerciale ?
  • Quelle est la promesse faite à vos clients ?

L’exercice n’est pas simple, car il demande d’exprimer des non-dits, et peut-être de confronter des points de vue différents. A partir des réponses, il faut synthétiser, écrire, réécrire, jusqu’à temps de trouver la bonne formule et le bon équilibre… comme pour l’assemblage d’une cuvée de champagne.

La force d’une proposition de valeur réside dans la manière dont vous allez creuser le sens des mots et écrire noir sur blanc ce qui marque votre singularité. Partant de ce fait, le risque de l’exercice est d’employer des termes trop généralistes.

Astuce

Éviter l’écueil des formules creuses

Les formules creuses doivent à tout prix être évitées. En voici quelques exemples flagrants :

  • “Champagnes singuliers” > en quoi le sont-ils ?
  • “Valeurs familiales” > quelles sont-elles ?
  • “Le goût de terroir” > comment le décrire ?

L’on pourrait aussi ajouter à cette liste les termes de traditionnels, d’atypiques ou de savoir-faire…

Trois exemples de propositions de valeur de maisons de champagne

Vous pourriez rétorquer que les enjeux de branding ne sont pas les mêmes pour une grande maison que pour une petite exploitation familiale.

Détrompez-vous, les trois exemples suivants montrent que la communication est quelque chose de sérieux et qui ne s’improvise pas.

Mumm

Une grande maison de tradition à l’histoire dynastique dont le mot d’ordre « Seulement le meilleur » continue de résonner sur les plus grandes tables gastronomiques et dans les expérimentations technologiques innovantes.

Leclerc-Briant

Cette maison de négoce pionnière en biodynamie donne à la nature le temps de faire son œuvre pour sortir de terre des champagnes respectés, sincères avec leur terroir et influencés par les forces invisibles du vivant.

Jean Moutardier

Une nouvelle génération creuse le sillon du Pinot Meunier dans la vallée du Surmelin et décline sa gamme de champagnes autour de ce cépage traditionnel, en créations élégantes pour accompagner chaque moment d’un grand repas.

Une question de langage

Concrètement, une proposition de valeur vous permettra de parler le même langage que vos prestataires en communication : photographe, vidéaste, agence web, graphiste…

Elle est le garant d’une mission bien cadrée et d’une réponse pertinente de la part de vos interlocuteurs.

C’est aussi un garde-fou. Avant de publier sur les réseaux, demandez-vous si le message et l’image sont bien en accord avec vos valeurs !

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